正常情况下，我们都是先收款，然后再开发票。如果收购方拿到发票，销售方没有证据证明款项未收到，那就可能要吃哑巴亏了。但是先开发票再收款也不是不可以，但是一定要先做一定的预防。比如，在合同中明确开发票与付款没有直接联系，约定好付款程序；或者在交付发票的时候，叫对方先开具未付款有效证明等……

是先开发票呢？还是先收款？

在实际交易中，销售方的财务部门会要求收到客户的货款后，再开好发票寄给客户。但是，销售人员跑去找客户的时候，客户方的财务部门却要求先开好发票，这边才会付款。这样的博弈很常见，设说了算取决于哪方公司在这次交易中谁占据有利地位。

是先开发票呢？还是先收款？哪方都有道理，并不是谁对谁错的博弈，从公平公正的角度而言该怎么决定，请继续往下看：

是先开发票呢？还是先收款？

销售方：先开发票将面临税收风险！

从财务的角度来看，收款、开票、确认最好一气呵成。但是站在销售的这一方，如果先给客户开了发票，没有收到货款，一方面，这个月的税控难以把握，一方面还得承担较大的费用风险，试想，如果发票开出去了，货款要不回来，算在谁的账上呢？货款未收到还先垫上一笔不小的税款，如果对方货款不还，还得倒贴一笔税款。因此，从财务的角度来看，最好先收款再开发票。

是先开发票呢？还是先收款？

购买方：付款后拿不到发票的概率有多小

站在购买方的角度来看，当货款划给销售方以后，销售方拒开发票的可能性非常小，说白了，除非销货方的货物有问题，买卖双方发生争执，造成退货的形式，不然这类现象出现的概率很小。

法律：发票是付款凭证

是先开发票呢？还是先收款？

站在法律的角度上，发票在一定条件下可以看成是收款凭证，理应在收到货款以后再开发票。发票是我们确定收到款项的一个法律性书面材料。因此，在这里要提醒各位财务人员，开票不可随意，为了避免法律纠纷，应该做好详细预案，防范风险。

如果，你实在需要先开发票，再收款，最好在签定合同时约定清楚先开票后付款。如果在合同中没有这样约定，在把发票提供给客户时，需要做几个伏笔：一、让客户给开具一张收条，证明收到了发票，但款项尚未支付；二、在发票的背面备注，款项尚未支付。

是先开发票呢？还是先收款？

如此，客户想要赖账，我们手中也是具有法律性效益的文件证明的。

总而言之，开票与收款孰先孰后，不能一概而论，具体问题具体分析。不管什么时候都要学会衡量利弊，做出正确决定，并伴随约定性的合同文件，避免未来出现不必要的法律争端，防止公司财务坏账和损失。

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